מנוע צמיחה אחד - מהקליק ועד הסגירה

שמונה שלבים במנוע הצמיחה

1. שלב 01

   שיווק

   מסר חד שמושך את הקהל הנכון, לא את כולם. פחות רעש, יותר פניות איכותיות.

2. שלב 02

   ליד

   כל פנייה נכנסת למקום אחד מסודר, מתויגת ומוכנה למענה - בלי שאף אחת תיפול בין הכלים.

3. שלב 03

   מענה מהיר

   תגובה תוך דקות, כשהעניין עוד חם. מהירות התגובה היא לרוב ההבדל בין עסקה לפספוס.

4. שלב 04

   שיחת מכירה

   שיחה שממשיכה בדיוק מאיפה שהמסר השיווקי הפסיק, ומובילה את הלקוח להחלטה.

5. שלב 05

   סגירה

   הפיכת העניין ללקוח משלם, בתהליך ברור שחוזר על עצמו - לא בכריזמה של רגע.

6. שלב 06

   פולואפ

   רוב העסקאות נסגרות אחרי כמה מגעים. ליווי מסודר, אנושי או אוטומטי, של מי שעוד לא סגר - עד להחלטה.

7. שלב 07

   מדידה

   רואים בדיוק איפה כל עסקה נעצרת, כמה עולה ליד וכמה הופך ללקוח. בלי ניחושים.

8. שלב 08

   שיפור

   מכוונים את המנוע לפי הנתונים - מחזקים את מה שעובד, מתקנים את מה שלא. וחוזר חלילה.